Radar Malang - Dilansir dari channel YouTube @Raymond Chins yang berjudul "Menjadi Magnet Uang Orang Kaya", Raymond mengajarkan 4 langkah dalam membangun hubungan yang baik dengan orang orang kaya.
Hubungan yang dimaksud dapat membantu kita baik dalam segi pertemanan, maupun ajakan kolaborasi dalam suatu project.
Langkah pertama yaitu Know Your Value, disini Raymond menjelaskan know your value bukan tentang apa yang kita bisa, kita jago dibidang apa, atau kita udah belajar dibagian mana.
"Kalo lo naik perahu, lo mau mancing dan mau dapetin ikan yang bagus, lo akan mancing dengan memakai umpan yang lo sukai atau umpan yang ikan sukai?" tanya Raymond pada penjelasannya analogi know your value.
"Lo mancing pake cacing, walau lo gasuka cacing, ikannya suka cacing." tambah Raymond menjawab pertanyaan analogi yang ia berikan tadi.
Raymond menjelaslan know your value bukan sekedar apa yang menjadi kebisaan kita, tapi apa yang bisa kita berikan untuk orang lain.
Langkah kedua yang dijelaskan yaitu Start Small. Dijelaskan disini bahwa orang orang penting atau kaya itu biasanya menemui ratusan, bahkan ribuan orang setiap harinya.
Jadi bagaimana cara kita dapat stand out dari orang orang lainnya, dengan memberikan value yang penting dan bermakna.
Start Small disini sangat berkaitan dengan Know Your Value pada penjelasan pertama, karena pada dasarnya semua itu perlu adaptasi dengan sesuatu yang kecil dan berkesan.
Raymond menjelaskan bahwa kita harus memahami dan bisa membedakan antara functional value dengan emotional value.
"Nah gimana cara kita gabungin start small dengan emotional value, sesimpel lu punya keahlian apa, misal marketing lah, Lo tau orang kaya ini anaknya lagi ulang tahun, dan yang lo lakuin itu buat campaign lah, video lah, instagram post, tiktok post yang lo bisa liatin ke orang kaya ini bahwa ini adalah hari spesial anak lo." ujar Raymond.
Langkah ketiga yaitu Building Trust. Raymond menjelaskan bahwa bagian ini adalah alasan mengapa kita harus melakukan langkah pertama dan kedua.
Dalam membangun trust tentu kita memerlukan konsistensi dari sebuah tindakan dan waktu.
Raymond menjelaskan pada bagian ini terdapat dua sumbu yaitu Tangible dan Intangible.
"Tangible adalah suatu yang nyata, kita bentuk marketing bisnisnya, konsepnya kita naik turunin cost nya, kita ekspansi ke wilayah lain, kita naikin followers sosial medianya, itu semua dapat diukur." jelas Raymond mengenai tangible.
"Misal kita hanya berpikir efektif, efektif, efektif ngomongin bisnis ngomongin angka, terus selesai discuss kita pulang masing masing, ya ga kebangun intangible nya, ga kebangun bondingnya" tambah Raymond menjelaskan pentingnya seimbang antara tangible dan intangible.
Langkah keempat dan terakhir yaitu Overdelivering, dijelaskan disini bahwa kita harus mengusahakan untuk kasih lebih dari ekspetasi yang mereka mau. Misal mereka mau nya 10, kita bisa kasih 12 atau 15.
Intinya bagaimana cara kita bisa memberikan emotional value yang dibutuhkan seseorang dan jika itu bisa melebihi ekspektasi dari harapan yang mereka mau, maka akan terbangun raport antara kita dengan orang yang ingin kita tuju. (Dzulfiqar Arifuddin)
Editor : Aditya Novrian